Baca ramalan berwajaran
Lihat berapa nilai tawaran terbuka anda selepas kebarangkalian setiap peringkat, dan tawaran mana yang semakin sejuk.
Tempat mencarinya
Kempen › Hasil › Ramalan
Buka skrin ini
Langkah
- Buka Kempen › Hasil pada tab “Ramalan”.
- Baca “Saluran peluang berwajaran”: bagi setiap peringkat tawaran, nilai mentah, kebarangkalian dan nilai berwajaran, dengan “Jumlah berwajaran”.
- Di bawah, “Peluang yang semakin sejuk” menyenaraikan tawaran yang kekal dalam satu peringkat lebih lama daripada dijangka, dengan hari di situ dan hari yang dijangka.
- Buka Bakal pelanggan untuk memajukan tawaran yang sejuk atau menandakannya menang atau kalah.
Tetapan pada skrin ini
| Tetapan | Fungsinya | Lalai |
|---|---|---|
| Saluran peluang berwajaran | Hanya peringkat terbuka; menang, kalah dan jangan-hubungi ditinggalkan. | — |
| Peluang yang semakin sejuk | Dipaparkan hanya apabila ada tawaran yang sejuk. | — |
Penyelesaian masalah
Sesuatu peringkat menunjukkan kebarangkalian 0%.
Kebarangkaliannya tidak ditetapkan dalam peringkat saluran peluang anda (Persediaan CRM).
Petua
- Tawaran tanpa nilai tawaran tidak menambah apa-apa kepada ramalan; isi nilai tawaran pada kenalan.
Perlu diketahui
- Ramalan ialah anggaran daripada kebarangkalian peringkat anda sendiri, bukan janji pendapatan.
Panduan berkaitan
- Hasil Lihat saluran peluang anda sebagai wang: ramalan berwajaran, sebut harga, kontrak dan pembaharuan, seberapa cepat prospek dihubungi, dan rekod pendua atau berisiko.
- Bakal pelanggan (buku telefon) Lihat semua orang yang dihubungi pasukan anda dalam satu senarai atau papan saluran peluang, cari seorang kenalan, alihkan antara peringkat dan buka rekod mereka.
- Persediaan CRM Bentuk rekod kenalan anda: syarikat di sebalik mereka, medan tambahan, ke mana pertanyaan baharu pergi, dan kemungkinan pendua.