قراءة التوقع المرجَّح

الخطوات

1. افتح الحملات › الإيراد في تبويب «التوقع».
2. اقرأ «مسار مبيعات مرجَّح»: لكل مرحلة الصفقات والقيمة الخام والاحتمال والقيمة المرجَّحة، مع «الإجمالي المرجَّح».
3. في الأسفل، تسرد «صفقات تفتر» الصفقات التي بقيت في مرحلة أطول من المتوقع، مع الأيام فيها والأيام المتوقعة.
4. افتح العملاء المحتملين لتحريك صفقة فاترة إلى الأمام أو تعليمها كمربوحة أو خاسرة.

الإعدادات في هذه الشاشة

استكشاف الأخطاء وإصلاحها

نصائح

• الصفقة التي لا قيمة لها لا تضيف شيئًا إلى التوقع؛ فاملأ قيم الصفقات في جهات الاتصال.

جدير بالمعرفة

• التوقع تقدير مبني على احتمالات مراحلك الخاصة، وليس وعدًا بالدخل.

أدلة استخدام ذات صلة

• الإيراد اطّلع على مسار مبيعاتك كمال: التوقع المرجَّح، والعروض، والعقود والتجديدات، وسرعة الاتصال بالعملاء المحتملين، والسجلات المكررة أو المعرّضة للخطر.
• العملاء المحتملون (دفتر الهاتف) شاهد كل من يتصل بهم فريقك في قائمة واحدة أو لوحة مسار مبيعات، وابحث عن جهة اتصال، وانقلها بين المراحل، وافتح سجلها.
• إعداد إدارة العملاء شكّل سجلات جهات الاتصال لديك: الشركات التي تقف وراءها، والحقول الإضافية، وإلى أين يذهب الاستفسار الجديد، والمكررات المحتملة.