Ανάγνωση της σταθμισμένης πρόβλεψης
Δείτε πόσο αξίζουν οι ανοιχτές συμφωνίες σας μετά την πιθανότητα κάθε σταδίου και ποιες συμφωνίες κρυώνουν.
Πού θα το βρείτε
Καμπάνιες › Έσοδα › Πρόβλεψη
Άνοιγμα αυτής της οθόνης
Βήματα
- Ανοίξτε Καμπάνιες › Έσοδα στην καρτέλα «Πρόβλεψη».
- Διαβάστε τη «Σταθμισμένη διοχέτευση»: για κάθε στάδιο οι συμφωνίες, η ακατέργαστη αξία, η πιθανότητα και η σταθμισμένη αξία, με το «Σταθμισμένο σύνολο».
- Παρακάτω, οι «Ευκαιρίες που κρυώνουν» απαριθμούν συμφωνίες που έμειναν σε στάδιο περισσότερο απ' όσο αναμενόταν, με τις ημέρες εκεί και τις αναμενόμενες ημέρες.
- Ανοίξτε τους Υποψήφιους πελάτες για να προωθήσετε μια ευκαιρία που κρυώνει ή να τη σημειώσετε ως κερδισμένη ή χαμένη.
Ρυθμίσεις αυτής της οθόνης
| Ρύθμιση | Τι κάνει | Προεπιλογή |
|---|---|---|
| Σταθμισμένη διοχέτευση | Μόνο ανοιχτά στάδια· τα κερδισμένα, τα χαμένα και τα μην καλείτε αφήνονται έξω. | — |
| Ευκαιρίες που κρυώνουν | Εμφανίζεται μόνο όταν υπάρχουν συμφωνίες που κρυώνουν. | — |
Αντιμετώπιση προβλημάτων
Ένα στάδιο δείχνει πιθανότητα 0%.
Η πιθανότητά του δεν έχει οριστεί στα στάδια της διοχέτευσής σας (Ρύθμιση CRM).
Συμβουλές
- Μια συμφωνία χωρίς αξία δεν προσθέτει τίποτα στην πρόβλεψη· συμπληρώστε τις αξίες συμφωνιών στις επαφές.
Καλό να γνωρίζετε
- Η πρόβλεψη είναι μια εκτίμηση από τις δικές σας πιθανότητες σταδίων, όχι υπόσχεση εισοδήματος.
Σχετικοί οδηγοί
- Έσοδα Δείτε τη διοχέτευσή σας σε χρήμα: τη σταθμισμένη πρόβλεψη, προσφορές, συμβάσεις και ανανεώσεις, πόσο γρήγορα καλούνται οι υποψήφιοι και διπλότυπες ή επικίνδυνες εγγραφές.
- Υποψήφιοι πελάτες (τηλεφωνικός κατάλογος) Δείτε όλους όσους καλεί η ομάδα σας σε μία λίστα ή σε πίνακα διοχέτευσης, βρείτε μια επαφή, μετακινήστε την ανάμεσα στα στάδια και ανοίξτε την καρτέλα της.
- Ρύθμιση CRM Διαμορφώστε τις εγγραφές των επαφών: τις εταιρείες πίσω από αυτές, επιπλέον πεδία, πού πηγαίνει ένα νέο ερώτημα και πιθανά διπλότυπα.