Ler a previsão ponderada
Veja quanto valem os seus negócios em aberto depois da probabilidade de cada fase e quais negócios estão esfriando.
Onde encontrar
Campanhas › Receita › Previsão
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Passos
- Abra Campanhas › Receita na aba “Previsão”.
- Leia “Pipeline ponderado”: para cada fase, os negócios, o valor bruto, a probabilidade e o valor ponderado, com o “Total ponderado”.
- Abaixo, “Negócios a arrefecer” lista negócios que ficaram em uma fase mais tempo que o esperado, com os dias nela e os dias esperados.
- Abra Potenciais clientes para avançar um negócio parado ou marcá-lo como ganho ou perdido.
Configurações desta tela
| Configuração | O que faz | Padrão |
|---|---|---|
| Pipeline ponderado | Só fases abertas; ganho, perdido e não ligar ficam de fora. | — |
| Negócios a arrefecer | Exibido só quando há negócios parados. | — |
Solução de problemas
Uma fase mostra 0% de probabilidade.
A probabilidade dela não está definida nas fases do seu funil (configuração do CRM).
Dicas
- Um negócio sem valor não soma nada à previsão; preencha os valores dos negócios nos contatos.
Bom saber
- A previsão é uma estimativa baseada nas suas próprias probabilidades por fase, não uma promessa de receita.
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