Læs den vægtede prognose
Se, hvor meget dine åbne handler er værd efter hver fases sandsynlighed, og hvilke handler der kølner.
Hvor du finder det
Kampagner › Omsætning › Prognose
Åbn denne skærm
Trin
- Åbn Kampagner › Omsætning under fanen “Prognose”.
- Læs “Vægtet pipeline”: for hver fase handlerne, den rå værdi, sandsynligheden og den vægtede værdi, med “Vægtet sum”.
- Nedenfor viser “Handler der kølner” handler, der blev i en fase længere end forventet, med dagene dér og de forventede dage.
- Åbn Emner for at føre en handel, der kølner, videre eller markere den som vundet eller tabt.
Indstillinger på denne skærm
| Indstilling | Hvad den gør | Standard |
|---|---|---|
| Vægtet pipeline | Kun åbne faser; vundet, tabt og ring-ikke er udeladt. | — |
| Handler der kølner | Vises kun, når der er handler, der kølner. | — |
Fejlfinding
En fase viser 0 % sandsynlighed.
Dens sandsynlighed er ikke angivet i dine pipelinefaser (CRM-opsætning).
Tip
- En handel uden handelsværdi bidrager ikke til prognosen; udfyld handelsværdier på kontakterne.
Godt at vide
- Prognosen er et skøn ud fra dine egne fasesandsynligheder, ikke et løfte om indtægt.
Relaterede vejledninger
- Omsætning Se din pipeline som penge: den vægtede prognose, tilbud, kontrakter og fornyelser, hvor hurtigt emner ringes op, og dubletter eller poster i risiko.
- Emner (telefonbog) Se alle, dit team ringer til, i én liste eller pipelinetavle, find en kontakt, flyt dem mellem faser og åbn deres post.
- CRM-opsætning Form dine kontaktposter: virksomhederne bag dem, ekstra felter, hvor en ny forespørgsel havner, og mulige dubletter.