Leer la previsión ponderada
Consulta cuánto valen tus operaciones abiertas tras aplicar la probabilidad de cada etapa y qué operaciones se están enfriando.
Dónde encontrarlo
Campañas › Ingresos › Previsión
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Pasos
- Abre Campañas › Ingresos en la pestaña «Previsión».
- Lee «Pipeline ponderado»: para cada etapa, las operaciones, el valor bruto, la probabilidad y el valor ponderado, con el «Total ponderado».
- Debajo, «Oportunidades que se enfrían» enumera las operaciones que permanecieron en una etapa más de lo esperado, con los días que llevan y los días esperados.
- Abre Posibles clientes para hacer avanzar una operación estancada o marcarla como ganada o perdida.
Ajustes de esta pantalla
| Ajuste | Qué hace | Predeterminado |
|---|---|---|
| Pipeline ponderado | Solo las etapas abiertas; las ganadas, perdidas y no llamar quedan fuera. | — |
| Oportunidades que se enfrían | Solo se muestra cuando hay operaciones estancadas. | — |
Solución de problemas
Una etapa muestra una probabilidad del 0 %.
Su probabilidad no está definida en las etapas de tu embudo (configuración del CRM).
Consejos
- Una operación sin valor no aporta nada a la previsión; rellena el valor de las operaciones en los contactos.
Conviene saber
- La previsión es una estimación basada en tus propias probabilidades por etapa, no una promesa de ingresos.
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