가중 예측 읽기
각 단계의 확률을 반영했을 때 진행 중인 거래의 가치가 얼마인지, 어떤 거래가 정체되고 있는지 확인합니다.
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캠페인 › 매출 › 예측
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단계
- 캠페인 › 매출의 “예측” 탭을 엽니다.
- “가중 파이프라인”을 읽습니다. 단계마다 거래, 원래 금액, 확률, 가중 금액이 표시되고 “가중 합계”가 나옵니다.
- 아래의 “정체된 거래”에는 예상보다 오래 한 단계에 머문 거래와 머문 일수, 예상 일수가 나열됩니다.
- 잠재고객을 열어 정체된 거래를 다음 단계로 옮기거나 수주 또는 실주로 표시합니다.
이 화면의 설정
| 설정 | 기능 | 기본값 |
|---|---|---|
| 가중 파이프라인 | 진행 중인 단계만 포함합니다. 수주, 실주, 발신 금지는 제외됩니다. | — |
| 정체된 거래 | 정체된 거래가 있을 때만 표시됩니다. | — |
문제 해결
한 단계의 확률이 0%로 표시됩니다.
파이프라인 단계(CRM 설정)에 확률이 설정되지 않았습니다.
팁
- 거래 금액이 없는 거래는 예측에 아무것도 더하지 않습니다. 연락처에 거래 금액을 입력하세요.
알아 두세요
- 예측은 직접 설정한 단계별 확률에 기반한 추정치이며 수입을 약속하는 것이 아닙니다.