Die gewichtete Prognose lesen
Sehen Sie, wie viel Ihre offenen Geschäfte nach der Wahrscheinlichkeit jeder Phase wert sind und welche Geschäfte einschlafen.
Wo Sie es finden
Kampagnen › Umsatz › Prognose
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Schritte
- Öffnen Sie Kampagnen › Umsatz im Tab „Prognose“.
- Lesen Sie „Gewichtete Pipeline“: für jede Phase die Geschäfte, den Rohwert, die Wahrscheinlichkeit und den gewichteten Wert, mit der „Gewichtete Summe“.
- Darunter listet „Geschäfte, die einschlafen“ Geschäfte auf, die länger als erwartet in einer Phase blieben, mit den Tagen dort und den erwarteten Tagen.
- Öffnen Sie Interessenten, um ein eingeschlafenes Geschäft weiterzubewegen oder als gewonnen oder verloren zu markieren.
Einstellungen auf diesem Bildschirm
| Einstellung | Was es bewirkt | Standard |
|---|---|---|
| Gewichtete Pipeline | Nur offene Phasen; gewonnen, verloren und Nicht anrufen sind ausgenommen. | — |
| Geschäfte, die einschlafen | Wird nur angezeigt, wenn es eingeschlafene Geschäfte gibt. | — |
Fehlerbehebung
Eine Phase zeigt 0 % Wahrscheinlichkeit.
Ihre Wahrscheinlichkeit ist in den Pipeline-Phasen (CRM-Einrichtung) nicht festgelegt.
Tipps
- Ein Geschäft ohne Auftragswert trägt nichts zur Prognose bei; tragen Sie Auftragswerte bei den Kontakten ein.
Gut zu wissen
- Die Prognose ist eine Schätzung auf Basis Ihrer eigenen Phasenwahrscheinlichkeiten, kein Einnahmeversprechen.
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