Čítanie váženého výhľadu
Zistite, koľko sú vaše otvorené obchody po zohľadnení pravdepodobnosti každej fázy hodné a ktoré obchody vychladajú.
Kde to nájdete
Kampane › Tržby › Predpoveď
Otvoriť túto obrazovku
Kroky
- Otvorte Kampane › Tržby na karte „Predpoveď“.
- Prečítajte si „Vážený pipeline“: pre každú fázu obchody, hrubú hodnotu, pravdepodobnosť a váženú hodnotu, s „Vážený súčet“.
- Nižšie „Vychladajúce prípady“ uvádza obchody, ktoré vo fáze zostali dlhšie, než sa čakalo, s počtom dní v nej a očakávaným počtom dní.
- Otvorte Záujemcov a posuňte vychladajúci obchod ďalej alebo ho označte ako vyhratý či prehratý.
Nastavenia na tejto obrazovke
| Nastavenie | Čo robí | Predvolené |
|---|---|---|
| Vážený pipeline | Len otvorené fázy; vyhraté, prehraté a nevolať sú vynechané. | — |
| Vychladajúce prípady | Zobrazí sa len vtedy, keď existujú vychladajúce obchody. | — |
Riešenie problémov
Fáza ukazuje 0 % pravdepodobnosť.
Jej pravdepodobnosť nie je nastavená vo fázach vášho lievika (Nastavenie CRM).
Tipy
- Obchod bez hodnoty do predpovede nepridá nič; vyplňte hodnoty obchodov pri kontaktoch.
Dobré vedieť
- Predpoveď je odhad z vašich vlastných pravdepodobností fáz, nie sľub príjmu.
Súvisiace návody
- Tržby Zobrazte svoj predajný lievik v peniazoch: váženú predpoveď, ponuky, zmluvy a obnovenia, ako rýchlo sa leadom volá, a duplicitné či ohrozené záznamy.
- Záujemcovia (telefónny zoznam) Zobrazte všetkých, ktorým váš tím volá, v jednom zozname alebo na nástenke lievika, nájdite kontakt, presúvajte ho medzi fázami a otvorte jeho záznam.
- Nastavenie CRM Utvárajte záznamy kontaktov: firmy za nimi, ďalšie polia, kam smeruje nový dopyt, a možné duplicity.