Baca perkiraan terbobot
Lihat berapa nilai kesepakatan terbuka Anda setelah probabilitas tiap tahap, dan kesepakatan mana yang mendingin.
Tempat menemukannya
Kampanye › Pendapatan › Perkiraan
Buka layar ini
Langkah
- Buka Kampanye › Pendapatan di tab “Perkiraan”.
- Baca “Peluang terbobot”: untuk setiap tahap, kesepakatan, nilai mentah, probabilitas, dan nilai terbobot, dengan “Total terbobot”.
- Di bawahnya, “Peluang yang mendingin” mencantumkan kesepakatan yang bertahan di satu tahap lebih lama dari yang diharapkan, dengan hari berada di sana dan hari yang diharapkan.
- Buka Calon pelanggan untuk memajukan kesepakatan yang mendingin atau menandainya menang atau kalah.
Pengaturan di layar ini
| Pengaturan | Fungsinya | Bawaan |
|---|---|---|
| Peluang terbobot | Hanya tahap terbuka; menang, kalah, dan jangan-telepon tidak disertakan. | — |
| Peluang yang mendingin | Hanya tampil bila ada kesepakatan yang mendingin. | — |
Pemecahan masalah
Sebuah tahap menampilkan probabilitas 0%.
Probabilitasnya belum diatur di tahap peluang Anda (Penyiapan CRM).
Kiat
- Kesepakatan tanpa nilai kesepakatan tidak menambah apa pun ke perkiraan; isi nilai kesepakatan pada kontak.
Perlu diketahui
- Perkiraan adalah estimasi dari probabilitas tahap Anda sendiri, bukan janji pendapatan.
Panduan terkait
- Pendapatan Lihat pipeline Anda sebagai uang: perkiraan terbobot, penawaran, kontrak dan perpanjangan, seberapa cepat prospek ditelepon, dan catatan duplikat atau berisiko.
- Calon pelanggan (buku telepon) Lihat semua orang yang dihubungi tim Anda dalam satu daftar atau papan peluang, temukan kontak, pindahkan antartahap, dan buka catatan mereka.
- Penyiapan CRM Bentuk catatan kontak Anda: perusahaan di balik kontak, bidang tambahan, ke mana pertanyaan baru diarahkan, dan kemungkinan duplikat.