Gelir
Fırsat hattınızı para olarak görün: ağırlıklı tahmin, teklifler, sözleşmeler ve yenilemeler, adayların ne kadar hızlı arandığı ve yinelenen veya risk altındaki kayıtlar.
Nerede bulunur
Kampanyalar › Gelir
Bu ekranı aç
Adımlar
- 📣 Kampanyalar › Gelir sayfasını açın.
- Üstteki dört kutucuğu okuyun: “Ağırlıklı tahmin”, “60 gün içindeki yenilemeler”, “Adaya ulaşma süresi” ve “Duran fırsatlar”.
- Ekibiniz kayıp nedenlerini kaydediyorsa, “Neden kaybettiğimiz” bunları kaybedilen anlaşmaların değerine göre sıralar.
- “Tahmin”, “Teklifler”, “Sözleşmeler”, “Adaylar” ve “Veri hijyeni” sekmelerini kullanın.
Bu ekrandaki ayarlar
| Ayar | Ne işe yarar | Varsayılan |
|---|---|---|
| Ağırlıklı tahmin | Açık anlaşma değerleri çarpı her aşamanın olasılığı, altında ham fırsat hattı toplamı. | — |
| 60 gün içindeki yenilemeler | Önümüzdeki 60 gün içinde yenilenen aktif sözleşmeler, tüm sözleşmeler içinden. | — |
| Adaya ulaşma süresi | Bir adayın gelişinden ilk aramasına kadarki ortanca dakika ve kaçının hiç aranmadığı (son 30 gün). | — |
| Duran fırsatlar | Bir aşamada o aşamanın beklenen yaşından daha uzun süre kalan anlaşmalar. | — |
| Neden kaybettiğimiz | Değere göre sıralanmış kayıp nedenleri; anlaşmaları, değerleri ve en sık anılan rakip ile birlikte, ayrıca kaç kapanışın nedeni olmadığı. | — |
| Sekmeler | Tahmin, Teklifler, Sözleşmeler, Adaylar, Veri hijyeni. | Tahmin |
Sorun giderme
“Neden kaybettiğimiz” yok.
Yalnızca anlaşmalar bir nedenle kaybedildi olarak işaretlendiğinde görünür (bir kişide Kaybedildi olarak işaretle).
Tüm rakamlar sıfır.
Kişilerinizin aşamalarından ve anlaşma değerlerinden oluşturulurlar. Aday müşteriler sayfasında anlaşma değerleri ekleyin ve anlaşmaları aşamalardan geçirin.
İpuçları
- Aşama olasılıkları ve beklenen yaşlar, CRM kurulumundaki fırsat hattı aşamalarınızdan gelir.
Bilmekte yarar var
- Rakamlar yalnızca ekibinizin kaydettiğini gösterir; Call ödeme almaz veya fatura kesmez.
İlgili nasıl yapılırlar
- Ağırlıklı tahmini okuyun Açık anlaşmalarınızın her aşamanın olasılığından sonra ne kadar değerli olduğunu ve hangi anlaşmaların soğuduğunu görün.
- Teklifleri izleyin ve kabul edildi veya reddedildi olarak işaretleyin Her teklifi müşterisi, kalemleri ve toplamıyla görün ve müşterinin yanıtını kaydedin.
- Sözleşmeleri ve yenilemeleri izleyin Her sözleşmeyi, ne zaman yenilendiğini ve kaç gün kaldığını görün; böylece yenilemeler kaçırılmaz.
- Adayların ne kadar hızlı arandığını kontrol edin Yeni adayların ilk aramalarını ne kadar beklediğini ve hangilerinin hiç aranmadığını görün.
- Yinelenenleri birleştirin ve kayıp riskini görün Telefon numarası veya e-posta paylaşan kişileri geçmişi kaybetmeden birleştirin ve hangi hesapların ayrılma riski taşıdığını görün.
- Aday müşteriler (telefon rehberi) Ekibinizin aradığı herkesi tek bir listede veya fırsat panosunda görün, bir kişi bulun, aşamalar arasında taşıyın ve kaydını açın.
- Tek bir kişiyle çalışın Bir kişiyi aramak, aşamasını değiştirmek, etiketlemek, anlaşmayı kapatmak ve olan her şeyi görmek için sayfasını açın.
- Raporlar Çağrılarınızın nasıl gittiğini görün: yarım saatlik aralıklar ve temsilci karnelerinden oluşturduğunuz, kaydettiğiniz ve e-postayla gönderdiğiniz raporlara kadar.